实探“共享工厂”：一件也接单！

去年9月，00后创业者窦海波和团队们研发的智能滚动按摩椅正式(zhèngshì)上市(shàngshì)销售，至今已实现6000台销量。这距离他提出这个项目的概念(gàiniàn)仅2年时间，从概念到产品落地，背后有一个重要的支持者——位于(wèiyú)松山湖的XbotPark机器人基地共享工厂。

该共享工厂设立在(zài)由(yóu)知名教授李泽湘、高秉强、甘洁联合创办的XbotPark机器人基地内，由XbotPark机器人基地创建，是一个以粤港澳大湾区为中心，为全球硬件创新者提供产品生产制造一站式解决方案(jiějuéfāngàn)的服务平台(fúwùpíngtái)。

大多数创业者与窦海波面临同样的困境：硬件初创产品的研发与制造需要(xūyào)先进设备(xiānjìnshèbèi)和现代化车间，但高投入(tóurù)、高成本往往让初创中小企业望而却步。如何跨越产品从(cóng)概念到量产的鸿沟？共享工厂给出了答案。

走进东莞松山湖XbotPark基地内的(de)CNC加工中心(zhōngxīn)，记者看到十几台中型设备一字排开，部分机器正在运转(yùnzhuàn)中，按照产品设计来“打样”。这只是“共享工厂”的其中一隅，除了有限的物理空间，共享工厂更是一张汇聚多方面生产(shēngchǎn)要素和(hé)资源的庞大“网络”，是助力创业者把概念变为产品的“最强大脑”。

实际上，共享工厂(gōngchǎng)并非新概念，近些年在国内许多地方都涌现出(yǒngxiànchū)一大批智能制造的共享生产平台，通过工厂分享生产线空档期，实现企业闲置资源高效(gāoxiào)利用；或者(huòzhě)投资建设一个共享工厂，供中小型制造企业租赁使用。

但位于XbotPark机器人产业基地(jīdì)的(de)共享工厂，并非(bìngfēi)简单定位为设备租赁服务的供应商。“我们不是租赁设备的共享空间，而是提供供应链管理、生产流程优化、技术迭代支持的‘制造大脑’。” XbotPark机器人基地共享工厂（下称“共享工厂”）总经理(zǒngjīnglǐ)曾琳对(duì)记者表示。

与传统工厂最大的(de)差异则在于，传统工厂是“有订单(dìngdān)才开工”，松山湖这个共享工厂却能(néng)做到“一件也接单”。“很多初创企业可能只是想(xiǎng)验证一下自己(zìjǐ)的概念能否变成产品(chǎnpǐn)，甚至产品还不成熟，还不能形成量产，所以我们不是面向订单，而是面向创业者产品落地的需求，以及日后给他们提供成长不同阶段的服务。”曾琳表示，共享工厂的目标是让有创新潜力的初创团队在这里实现轻装快跑。

记者走访发现，共享工厂服务的初创企业多集中于智能家电、消费娱乐方面的3C产品(chǎnpǐn)、通用机器人等领域，这些(zhèxiē)领域在产业链上都(dōu)有一些(yīxiē)共性(gòngxìng)需求。曾琳介绍，围绕这些共性需求，共享工厂建立了包含注塑模具、摄像头、传感器、电机、电池等通用零部件的供应链资源池。

“我们先(xiān)解决通用的需求(xūqiú)，然后再根据产品的特点做定制化(huà)开发，实际上70%—80%的供应链开发工作已经提前做好了，剩下20%—30%才需要为项目单独开发，这样可以大大降低(dàdàjiàngdī)成本、提高效率，同时在很大程度上保证成功率。”曾琳说。

据了解，共享工厂背后不乏大疆等知名头部企业(qǐyè)的供应链(gōngyìngliàn)资源，且这些资源都(dōu)可开放给初创团队(tuánduì)。据介绍，共享工厂成立至今，已对接企业/团队超100个，合作的供应链服务商超100家，帮助初创企业产品落地出货30万件。

初创团队从概念(gàiniàn)到产品落地的三大痛点

“我们从去年(qùnián)9月初开始销售，到(dào)目前大概售出6000多台了。”云望创新创始人窦海波对记者坦言，从产品的初始概念到寻找市场需求再到生产、销售，作为一名刚毕业就创业的00后(hòu)创业者，每一步(yībù)都充满挑战。

事实上，对创业者而言，学习(xuéxí)产品品控、跑供应商、谈判议价等，都(dōu)是一件件复杂且繁琐的工程(gōngchéng)，这(zhè)对大部分技术型创业者来说是极大的挑战。从概念到产品，再走向市场的过程，曾琳总结了创业者需要面对的三大痛点：

一是供应链资源(zīyuán)获取难。初创团队早期订单(dìngdān)量小，难以从一般的工厂(gōngchǎng)获得稳定的供应链支持，若在电商平台上找厂家定制，存在无法保障品控、交期和检测等问题。

窦海波也回忆称，为了验证产品功能，团队曾尝试从淘宝采购电机、电池等零部件，但标准化模块无法满足个性化需求，而找工厂定制不仅(bùjǐn)需支付高额开模费，还(hái)面临(miànlín)供应商配合度低的问题。

二是缺乏(quēfá)生产制造环节的专业团队。年轻创业者(chuàngyèzhě)普遍无企业工作经历，对生产流程、供应链管理、质量控制等环节认知不足，影响决策的精准性(xìng)。此外，创业者缺乏行业人脉，难以(nányǐ)快速获取可靠的供应商信息，需耗费大量时间“跑供应商”，效率低下。

三是体量小、议价能力(nénglì)弱。初创团队(tuánduì)因订单量小、资金有限(yǒuxiàn)，难以获得供应商的优先合作权或价格优惠。此外，小团队缺乏成熟的管理框架，难以协调生产全流程，导致产品落地周期长、质量不稳定。

“共享工厂为我们解决了很多(hěnduō)创业上的(de)(de)痛点，首先是运营团队都(dōu)有很丰富的生产经验(jīngyàn)，帮我们避开了很多创业的坑；其次(qícì)，他们积累的供应商资源都是经过他们验证的，品质和价格以及配合度都没有问题，节省了我们很多沟通成本。此外，他们可以帮我们做好生产过程和产品品质的管控，我们也就可以有更多时间专注于技术的研发和迭代。”窦海波表示。

事实上，即便有了共享工厂，创业者也(yě)并非成为(chéngwéi)生产制造环节的“甩手掌柜(shuǎishǒuzhǎngguì)”，窦海波表示：“我们也要全程参与(cānyù)产品细节的沟通，而且能在这过程中学到关于生产制造的知识，也是一个不断积累经验的过程。”

持续打造生态系统 拓展全球(quánqiú)供应链网络

当初创产品从小批量(pīliàng)落地走向大规模量产(liàngchǎn)销售，共享工厂(gōngchǎng)的角色也在悄然转变。“我们从不做绑定(bǎngdìng)式服务，而是用竞争力留住客户。” 曾琳表示，共享工厂并非要替代外部工厂，而是聚焦“中间态” 企业——那些规模介于小作坊与大厂之间、既需要专业(zhuānyè)服务又难以承担高昂成本的创业团队。

对于已经进入量产的(de)企业，共享工厂则是“资源整合者”，通过集中同类项目的订单需求，形成规模效应。例如，当多家企业同时需要电机采购(cǎigòu)时，共享工厂以 “团购” 模式与供应商谈判，可(kě)进一步压低采购成本。这种“工业拼多多”的模式，既解决了初创企业量小议价(yìjià)难的痛点，又为供应商创造了稳定(wěndìng)的中小批量订单，实现三方(sānfāng)共赢。

不过，从(cóng)共享工厂自身的商业模式来看，早期阶段会面临“投入高、收益低”的现实压力，如何平衡(pínghéng)短期亏损与长期价值？共享工厂给出了(le)“流量思维+生态补贴”的解题思路。

具体来看，共享工厂通过“孵化+投资”模式构建流量入口，这(zhè)背后的(de)重要抓手是由香港科技大学教授李泽湘创办(chuàngbàn)的清水湾创业基金，针对机器人及智能硬件相关领域进行投资。

截至目前，该基金已经孵化了超过60家机器人、智能硬件创业公司，覆盖工业、农业、智能家居(zhìnéngjiājū)、消费类硬件、教育(jiàoyù)、环保、大健康等领域。包括李群自动化、翠涛自动化、逸动科技、海柔创新、胡桃(hútáo)科技、云鲸智能、松灵机器人等。“共享工厂(gōngchǎng)培养的不仅是客户，更是未来(wèilái)的生态伙伴。”曾琳表示。

东莞有“世界工厂”的称号，尤其在智能硬件、机器人等(děng)领域的产业链完备，成为(chéngwéi)共享工厂选址(xuǎnzhǐ)落地的重要原因。曾琳表示，现阶段共享工厂计划先把东莞和大湾区的资源(zīyuán)用好用透，把本地服务做好、能力建强。未来，共享工厂会把全国甚至全世界的供应链资源都整合起来，让资源配置达到最优，不断扩大服务范围(fànwéi)，提升自身能力。

事实上，共享工厂(gōngchǎng)(gōngchǎng)的(de)辐射力已经延伸至海外。就在今年，一个(yígè)专注于厨余垃圾处理器研发制造的加拿大创业团队主动找到(zhǎodào)共享工厂为其创业产品“打样”。“他们在找到我们之前花了很多时间去比较多家工厂，都不满意，直到听到我们共享工厂这种模式就很兴奋。”曾琳说，共享工厂用(yòng)一个月时间帮他们完成了150台样品的物料采购和质检。

随着共享工厂持续打造生态系统、拓展(tuòzhǎn)全球供应链网络，这场关于 “共享” 的商业实验，或许将重新定义整个制造业的创新(chuàngxīn)范式。